Бизнес модель «обесценивания» в конкуренции в ИТ

Чем дольше я наблюдаю за ИТ рынком, тем больше убеждаюсь что помимо классической модели конкуренции, когда есть предметная область и набор продуктов её покрывающих в той или иной степени, приходит принципиально иная бизнес модель — обесценивания продукции конкурентов.

Что это такое? Приведу пример из головы. Предположим есть небольшой город жители которого очень любят ореховые рулеты. Они делают их с разными дополнительными начинками и чуть ли не каждый день, потребляя при этом немыслимое число орехов. При этом бизнес в этом городе строится на компаниях:

  • ООО «Орех» — продаёт неочищенные орехи;
  • ООО «Орехоколки» — орехоколки;
  • ООО «РулетоФормы» — формы для изготовления рулетов;

И так продолжается долгое время, пока до города не добирается другая ореховая компания которая после разведки рынка понимает что конкурировать с местными не может, а дэмпинговать не имеет права поскольку местные антимопольные органы строго за этим следят. В свою очередь местные компании держат цену и монополию на весь цикл. Что делать? И компания ООО «Заказной рулет» предлагает… готовые ореховые рулеты с доставкой! Любитель рулетов звонит по телефону или заполняет заказ через интернет, выбирает форму, прожаренность, тип рулета и дополнительные ингредиенты и получает заказ в считанные часы. Конечно, остаётся ряд жителей считающих что изготовление ореховых рулетов — это не только результат, но и важный процесс, но таких жителей меньшинство поскольку удобства заказа более чем велики. Как итог вся группа компаний ранее поставлявших орехи терпит коллосальные убытки и уходит с рынка или же они вынуждены быстро реорганизовать свой бизнес и начинать конкурировать по новым правилам. И тут уже организационно-психологические факторы того насколько быстро они успеют это сделать. Законы конкуренци не нарушаются, дэмпинга нет — есть лишь «обесценивание» продукта конкурентов, эволюционно новым продуктом на рынке. Что важно — потребитель ничего не теряет.

Теперь к чему же весь этот пример. Рыночная активность многих крупных ИТ компании и, поддержка Open Source, в том числе — часто это именно конкуренция не только на продвижение продукта, но и атаки на бизнес-модель конкурентов.

Например, IBM спонсирует проект EnterpriseDB — это open source альтернатива Oracle декларирующая практически безболезненный переход с Oracle на это решение при меньшей цене эксплуатации. Получает ли IBM прибыль с EnterpriseDB ? Врядли. Вынуждают ли они Oracle снижать цены и активнее выходить за рынки только базы данных? Определённо.

Аналогично с тем как Google запустили Google Docs, а Zoho запустили Zoho Writer. Много ли они на нём зарабатывают? Врядли. Разрушает ли это бизнес модель продажи офисного ПО где основной игрок Microsoft? Безусловно. Например, ThinkFree предлагающие офисный продукт уже давно мигрируют к сервисной модели понимая что продажи ПО будут только снижаться.

Много ли зарабатывает Sun купив продукт и сейчас предлагая VirtualBox под все популярные ОС? Думаю что ничего. Sun зарабатывает на других продуктах. А вот много ли теряет Vmware от наличия подобного бесплатного конкурента? Трудно оценить насколько много, но безусловно теряет. Поскольку бизнес модель Vmware включает продажи настольного ПО — Vmware Workstation и, если и они сделают его бесплатным, то им необходимо будет компенсировать потери прибылью из других источников.

При этом ситуация обычно усугубляется для публичных компаний зависящих от колебаний на рынке и находящихся под постоянным пристальным мониторингом трейдеров. Они просто не могут быстро изменить свою бизнес модель поскольку любое изменение бизнес стратегии требует перетряски орг. структуры, отражается на квартальной отчётности, требует согласований в советах директоров, сталкивается на стойкое сопротивление внутри организации так как там всегда есть лоббирующие группы стойко убеждённые что нельзя бросать затраченные усилия по продуктам и так далее.

Можно, конечно, сказать что это законы рынка вытеснения эволюции предложения и появления лучших продуктов. Это так, вопрос лишь в том кто именно вовремя спускает триггер чтобы этот закон начал работать и извлекает из этого прибыль.
Та же Sun и сама дважды попадала в подобную ситуацию. Один раз с Solaris когда появился и стал набирать популярность Linux и другой раз с Java, когда IBM целенаправлено поддерживали проект Apache и Apache Harmony (бесплатная альтернатива JDK) в частности. И, в итоге, Sun были вынуждены реорганизовать свой бизнес и перешли к открытой модели разработки как Solaris так и Java. Для сравнения SCO, так и не нашли свою бизнес-нишу и в итоге оказались в незавидном положении.

Насколько подобное встречается в других отраслях бизнеса, судить не берусь, но для ИТ, помоему, это уже стало распространённой практикой в противостоянии всех крупных игроков. Причём делают они это в основном не своими руками, а с помощью других игроков, которым вначале помогает подорвать бизнес конкурентов, а потом покупают.

About This Author

Яндекс.Метрика